نصوص جاهزة للتفاوض على الراتب

1. قبل أي تفاوض: حضّر أرقامك

1. ابحث عن نطاق السوق: مواقع التوظيف التي تنشر الرواتب، واستطلاعات الأجور، وأشخاص يشغلون المنصب نفسه في شركات مشابهة. اكتب ثلاثة أرقام: حدّاً أدنى، ورقماً متوسطاً، وحدّاً أعلى.
2. حدّد رقم الانسحاب في سرّك: أقلّ راتب تقبله، ولا تذكره أبداً للطرف الآخر.
3. جهّز ثلاثة أدلة على قيمتك: نتائج حققتها بالأرقام (مبيعات، توفير، آجال، عدد زبائن).
4. فكّر في العرض كاملاً لا في الراتب وحده: الراتب الأساسي، والمكافآت، وأيام العمل عن بُعد، وميزانية التكوين، والمسمّى الوظيفي، وتاريخ البدء، والعطل.

ملاحظة للمغرب العربي: حدّد دائماً هل الرقم المذكور صافٍ (net) أم خام (brut) قبل الاقتطاعات والضريبة، وهل هو شهري أم سنوي. كثير من سوء الفهم يبدأ من هنا.